Neste ponto, o que é um agente que fazer? Ou, mais precisamente, como se pode evitar que os clientes one atingir esse nível de estresse durante tempo prolongado de uma casa no mercado? Vender uma casa pode ser estressante, mesmo em um vendedor do mercado - em um mercado comprador pode ser um nightmare.To um cliente, sua casa pode ser o repositório de muitas memórias felizes e que muitas vezes não vê as coisas da mesma maneira como um comprador faria. Eles vêem o seu lar feliz; o comprador vê demasiado pequenos quartos e um telhado de envelhecimento.
Os clientes podem querer cobrar um preço que reflete seus sentimentos sobre uma casa em vez de o que a casa é realmente valha a pena. Os clientes também podem não estar preparados para as invasões regulares de potenciais compradores em sua casa. Ofertas 'Lowball' pode ofender clientes despreparados que vêem tais ofertas como um insulto e um desperdício de suas perguntas time.Ask.
Quais são as expectativas dos clientes para o mercado eo preço de sua casa? O que eles estão preparados para fazer se sua casa não vende para o preço que eles querem? Quanto tempo eles estão dispostos a esperar para a sua casa para vender? O que está acontecendo para que mais contribuem para a sua felicidade:? Recebendo o preço que eles querem ou recebendo o preço que vai vender a casa rapidamente Apesar de seu conhecimento das casas do mercado e vendem, não há respostas erradas para estas perguntas. Você quer entender onde seus clientes estão vindo.
Com esta informação, você pode muito mais facilmente abordá-los com os fatos do valor da sua casa no mercado e quanto tempo ele provavelmente vai demorar para vender. Você não pode definir as expectativas até que você tenha alguma idéia de onde seus clientes estão, emocionalmente speaking.Once você entendeu de onde eles estão vindo, deixar seus clientes sabem o que estão enfrentando. Enfatizar as partes do processo de venda que você está indo para cuidar deles e as peças que eles precisam cuidar de si mesmos.
Seja claro sobre o que o processo